上海健身展
2023年6月24日，第四届“西湖论健” 中国健身器材行业论坛暨魔都对话，精英齐聚，共同探索体育健身自生、自立、自强之路，共叙行业的“生态”未来。本次论坛分为家用健身器材专场和商用健身器材专场，每场峰会都有沙龙对话环节。
家用健身器材专场（点击回顾详情）探讨了家用器材数字化及跨境出口的机遇，商用器材专场集聚经验与智慧，为行业进步提供动力，助推行业走向生态未来。
商用健身器材专场峰会
*以下为商用健身器材专场内容，根据速记整理，
略有不影响嘉宾原意的删改
主持人
林成坤
“今天，我们从行业现状、产品创新、老年康养、商用健身发展趋势等多个维度，共同探讨如何抓住市场机遇，把握商用健身的发展脉络，凝聚共识，汇聚合力，为产业发展挖掘新洞见、新趋势、新谋略，共叙行业的“生态”未来。”
300项健身房经营数据解读与分析
”
窦 赢
一、健身产业规模
健身人口增加，付费用户增加，但消费开始分化，用其他消费取代原来运动方式，但市场份额没有变大。
二、健身从业者规模
从业者规模减少，运营比重占比变大。行业从业者学历变化，人员素质不断提高，使行业往正规正向的方向发展。大家更重视数据了，经营者对会员的信息关注度比以前增加。现在当前年轻人不是不愿意花钱，而是消费结构在发生变化，对于从业者来说，怎么找到这个年龄阶段，这个用户群体最喜欢最想要的东西是什么，我提供给他就行了。对于他不太喜欢的东西不会花很多钱，这是我对消费市场的理解。
三、健身消费数据
消费数据永远没有变化，女性还是健身行业的主力消费群体；80后和90后是目前的消费群体，老龄康复也有空间，但目前不是的消费群体。
消费动机：内在动机强于价值动机
消费者做出购买和消费行为的直接原因和动力，消费动机是快乐和满足感是主要目标，具有高自主性。价格和质量是决定消费者持续参与健身项目的重要因素。
健身产品与客户体验
”
陈嘉骏
如何让会员不把健身当做减肥的工具，而是当做生活方式？
一、产品。很多人认为综合性健身俱乐部里的拳击课、拉伸课、常规课都是产品，错，这是工具。什么是产品？产品是能解决客户问题的人、事、物。
二、客户体验。“产品”的每一个环节都需要不同人去执行。现在做法大多数商健、健身工作室教练要完成课程销售、规划课程、课程上课三件事，在其他行业里你是看不到的，这就是为什么我说我们的行业是完全没有客户体验的行业。我们要有完善的产品，产品一定要有完整的标准化流程配套，做到能够教销分离。
解决15个字“客户进不来，进来不消费，消费不升级”的原因在于餐厅的核心是菜，菜好吃他才会来，菜好吃才会推广。商健的核心是会员养成运动习惯。
商用品牌的创新之路
”
林成坤
一、终端用户需求分析
（1）优质产品。对产品的性能、品质，包括符合训练的目标。
（2）智能创新。对于新型的智慧健身房模式兴起，智能化的软硬件产品需求。
（3）个性定制。健身房同质化比较严重，需要做一些定制或者打造个性、辨识度高的场所。
（4）整体方案。从布局规划到装修设备、设备供应、整体运营管理、软硬件系统等，需要提供一套整体的解决方案。
二、经销商的需求分析
（1）产品供应。优质商用全系列产品线不完善。
（2）项目开发。获客渠道比较单一，项目信息的开发比较困难。
（3）项目报备。报备机制会有不可控的情况产生。
（4）业务支持。需要更多服务支持，包括一些招投标的工作等。
（5）培训辅导。对销售人员的专业培训辅导，行业内还是比较欠缺这样的培训机会。
（6）队伍建设。销售队伍的建设还是比较薄弱。
三、关于SevenFiter
品牌的定位是国际化、专业化、智能化、定制化；经营的商业模式主要是整合供应链，通过集成产品、集成服务、集成资源，一起赋能给合作伙伴，服务终端的用户。
老年康养的市场趋势
”
王亮
一、行业内的适老化运动健身场所的探索
上海在推“长者运动健康之家”，就是在街道的社区里，以运动康复健身为主题，同时兼具社交属性和娱乐属性，解决老年人孤独的部分。为老年人提供体质测试、基础健康检测、科学健身指导、慢性病运动干预、运动康复训练、健康知识普及、休闲社交。一部分是出自受过专业训练的社区运动健康师，一部分是社区全科医生，还有一部分是具有康复资质的康复师，为老人的慢病和康复需求提供支持。目前为止，已经开了100多家，服务了270万人次以上的老人，数字还在不断增加中。大部分店铺在上海，外地相对比较少一些，今年在陆续拓展当中。
二、未来市场的趋势
（1）从专业机构向社区型转变
（2）设备在原有中青年设施设备的基础上向适老化设备转变
（3）粗放型向精准技术型转变
（4）从单一性向多功能性转变
（5）市场空间越来越大
沙龙对话 ——
商用健身器材发展趋势
”
主持人
吴奇云
围绕主持人提出的市场环境、市场规划两个话题，四位嘉宾分别结合各自公司的实际情况加以分析；在对话中，嘉宾更是针对在复杂的市场行情中，如何调整上、下坡路的心态这一问题，给出了积极的答案。
嘉宾：
MATRIX中国区总经理 张群宜先生
上海三飞总经理 陈伟先生
广州力动总经理 丘志州先生
武汉新力康体育董事长 吴勇先生
在环节结尾处，四位都表达了对健身器材行业未来的展望，给了现场同行极大的鼓舞：
1.虽受疫情影响发展暂缓，但由于市场越来越规范，群众的健身意识越来越强，国家大力度的开展全民健身等原因，健身行业仍属于朝阳行业。
2.聚焦行业下的某一领域，做内容的精细化运营，结合自身优势深挖客户需求，抓住痛点，同时注重差异化的品牌竞争，做好清晰长远的规划，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.市场风云变幻，企业家需具备良好的心理建设，下坡时要处之淡然，保持愉快，调整好自己的脚步，储备好能量；上坡时则应拼搏进取，积极应对。
4.关注团队的合作和协调，重视人员的利益分配，实现互惠互利、互助共赢的良好生态局面，只有注重合作共赢，才能赢得自己的成功。
最后，沙龙主持人乐健体育创始人吴奇云先生表示：“选择”更美好的未来，去成为更好的自我，相信大家都是积极地选择更美好的未来。有的时候你多去想象未来的美好，才能让你一起走到更好的自我。”
2024年2月29日-3月2日
上海新国际博览中心
第11届IWF上海国际健身展
持续升温，喷薄待发！参展联系：
陈雯 187 2125 6027 同V
